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开场的时候，咱得有个吸引人的开场白。比如说：“您好，我是某某贷款公司的客服代表，今天给您打电话是有个特别好的贷款方案想跟您分享一下。” 语气要热情友好，让人听着舒服。

快速介绍贷款产品的优势。比如：“我们的贷款额度高，最高可以达到 XX 万；放款速度快，最快当天就能到账；利率低，比其他贷款机构都划算。” 用简洁明了的语言把产品的亮点说出来。

当客户有疑问的时候，要耐心解答。比如客户问：“利息怎么算啊？” 你可以这样回答：“我们的利息是根据您的贷款金额和期限来计算的，非常合理。具体的算法我可以给您详细解释一下……” 回答问题要专业、准确，让客户放心。

如果客户有点犹豫，咱可以用一些促单的话术。比如：“这个贷款方案真的很适合您，现在办理还有优惠活动呢。您可以先申请一下，看看能批多少额度，也不麻烦。” 给客户一点小诱惑，增加他们的办理意愿。

再说说技巧方面。首先，要做好客户筛选。在打电话之前，了解一下客户的基本情况，比如年龄、职业、收入等，判断他们是否有贷款需求和还款能力。这样可以提高电话的成功率。

打电话的时间也很重要。尽量避开客户忙碌的时间，比如早上刚上班和下午快下班的时候。可以选择在上午十点到十一点，下午三点到四点这段时间，客户可能比较有时间听你介绍贷款产品。

要注意语速和语调。语速不要太快，不然客户听不清；也不要太慢，不然会让人觉得拖沓。语调要抑扬顿挫，有感染力，让客户感受到你的热情和诚意。

做好记录也很关键。每次打完电话，把客户的情况和反馈都记录下来，方便后续跟进。如果客户说现在没时间，你可以约个下次打电话的时间，到时候再联系他们。

要保持良好的心态。电销贷款可能会遇到很多拒绝，但不要灰心丧气。每一个拒绝都是一次学习的机会，总结经验教训，不断改进自己的话术和技巧，相信你一定会成功的。