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电销贷款的时候，和客户建立信任那可是超级重要的事儿。那到底咋做呢？咱一起来瞅瞅。

说话得真诚。一开口就别整那些虚头巴脑的。比如 “您好，我是某某贷款公司的 [你的名字]，咱今天不玩虚的，就是想看看能不能帮您解决资金问题。” 让客户感觉到你的实在。

介绍贷款产品的时候，要客观准确。别光说好处，也得把可能存在的风险和注意事项说清楚。比如 “咱这个贷款呢，利率确实比较低，放款也快。但您也得注意按时还款，不然可能会影响您的信用记录哦。” 这样客户会觉得你是为他们着想，而不是只想着推销产品。

多倾听客户的需求和担忧。客户可能会有各种问题和顾虑，比如 “我担心利息会不会太高啊？”“还款方式会不会很麻烦？” 这时候你就得耐心听他们说完，然后一一解答。可以说 “您的担心很有道理，咱这个利息是根据市场情况定的，绝对合理。还款方式也很灵活，有多种选择，肯定能找到适合您的。”

提供专业的建议。根据客户的情况，给出合理的贷款方案建议。比如 “根据您的收入和负债情况，我觉得这个额度和期限比较适合您，既能满足您的资金需求，又不会给您带来太大的还款压力。” 客户会觉得你很专业，值得信赖。

用实际案例说话。如果有成功的贷款案例，可以分享给客户。比如 “之前有个和您情况差不多的客户，通过我们的贷款解决了资金难题，现在生意做得可红火了。” 这样可以让客户更直观地看到贷款的好处。

承诺保密和优质服务。告诉客户他们的信息会严格保密，不会泄露给任何人。同时，承诺在贷款过程中会提供优质的服务，有问题随时找你。比如 “您放心，您的信息我们会绝对保密。而且在整个贷款过程中，我都会随时为您服务，有任何问题您随时联系我。”

电销贷款要想和客户建立信任，就得真诚、专业、耐心，为客户着想。这样客户才会愿意相信你，选择你的贷款产品。