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电销一开始，你得有个好的开场白。不能一上来就硬推产品，那会把人吓跑。比如说　“您好呀，我是某某贷款公司的小王。今天给您打电话呢，不是来打扰您，就是想问问您最近有没有资金方面的需求呀？”　语气要亲切自然，就像跟朋友聊天一样。

在电销过程中，要学会倾听客户的声音。客户可能会提出各种问题、疑虑或者反对意见。这时候可不能急着反驳，得耐心听他们说完。比如客户说　“我觉得贷款利息太高了。”　你可以回应　“您说得有道理，利息确实是大家都关心的问题。不过咱公司的贷款利息是根据市场情况和您的个人情况来定的，说不定比您想象的要低呢。您要不先了解一下具体的方案？”

电销还得有技巧地介绍产品或服务的优势。不能干巴巴地罗列一堆特点，得结合客户的实际需求来讲。比如　“我们的贷款产品额度高，能满足您各种资金需求；放款速度快，解您燃眉之急；还款方式灵活，让您没有压力。您看，是不是挺适合您现在的情况呢？”

电销的时候要注意自己的语气和态度。始终保持热情、友好、专业的形象。就算客户拒绝了，也不能生气或者不耐烦。可以说　“没关系，这次您可能不需要，以后有需要随时找我。祝您生活愉快！”

电销虽然有挑战，但只要掌握了方法，也能取得不错的效果。多练习、多总结经验，相信你一定能在电销的道路上越走越顺！